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大发888黄金版vip 与APPLE师出同门,他的产品可“灯随人走”欲做照明领域的戴森

时间:2020-01-11 11:41:08    热度:1668

大发888黄金版vip 与APPLE师出同门,他的产品可“灯随人走”欲做照明领域的戴森

大发888黄金版vip,于柯寒公司所有的电灯开关都被胶带封着,其与另外几名工程师家中亦是如此,“我的产品是对开关时代的告别。”

于柯寒所说的产品是其最新研究出的智能灯具rabbit,它无需铺设电路,只用几根悬轨挂于室内即可,外表呈白色球状,集照明、安防、视频语音通讯等多项功能于一体。除此之外,当人进出房间时,它还可以实现自动开关。

2014年末,国内可穿戴技术发展得风生水起。当时,于柯寒正在伦敦准备其毕业设计,与导师多次磨合后将选题定为:把工具转变成助手。最终想法是生产一款“聪明”的灯。

在于柯寒看来灯与人们每天的生活息息相关,但作为照明工具无论是在安装还是控制上都会占据人很多的精力,并且功能也较为单一。“我们想用设计与人工智能结合来生产出一个集成产品,满足多样化的消费者市场。”

为了将想法落地,于柯寒邀请了志同道合的好友董豪一同回国投身研发,当时的董豪正在帝国理工大学攻读人工智能博士学位。

2016年初,二人在北京创立了企鹅创新公司,专注于智能灯具的研发。

经过近三年的产品研发,rabbit于2018年9月正式对外预售,截至目前已经获得数百万元的预定合同。

据于柯寒介绍,企鹅创新于2017年年末获得了1000万元人民币的天使轮融资,目前正在准备a轮融资。

“照明领域的戴森”

于柯寒在2012年的美术生艺考中,成为全国第一个同时被清华大学美术学院与中央美术学院录取的高中生,并最终被保送至英国顶尖设计学府伦敦中央圣马丁艺术与设计学院,成为apple与dyson首席设计师的同门师弟。

读书时于柯寒发现,apple与dyson都是以设计作为驱动力,树立品牌差异,而国内却极少有像这样的代表性公司。

所以当于柯寒毕业后计划成立公司时,便将公司定位为:设计驱动型的科技消费品公司。

“我们对标的就是戴森,只是他们切的是风向领域,而我们是照明。”于柯寒对小饭桌说道。

然而“成为戴森”需要走的路却并不顺利。

整个研发过程必须十分保密,所以对于外界来说,在企鹅创新研发产品的近三年中,其一直处于沉寂状态。

“所有的新人面试都在楼下的咖啡厅进行,办公室严禁任何外人进入,这样加大了合作的难度。”于柯寒告诉小饭桌,在产品设计的过程中他们遇到的困难更多。

首先,产品的形态到底应该是怎样的?为了解决个问题,于柯寒团队进行了数月的人体室内活动行为分析。

在分析过程中,于柯寒通过绘制无数个回归曲线确定了几条路径。一个房间的集中照明仅仅分布在一两个区域,房门到沙发,沙发到书桌,书桌再到另一扇门。这使得于柯寒团队最终确定了rabbit应该是灯在悬轨上滑行的形态。

但令于柯寒没有想到的是,单单是悬轨airpath与外壳的设计就花了两年多时间。

于柯寒对于悬轨airpath的产品定义是无需工具安装,造价便宜,可弯曲,承担高功率安全电压供电等功能,另外还必须好看。出于对这些因素的考量,于柯寒最终将airpath的材料定为碳纤维。

对于产品外壳的美观性,于柯寒要求更加严苛。“在起到柔光作用的基础上,它要像太空气球一样从远处看不到缝隙,光线也绝对不能照出任何痕迹影响照明效果。”这就要求外壳的厚度必须控制在0.7mm以下。

为此,于柯寒曾专门向外界招聘负责外壳设计的人员,但都因难度过大闹得不欢而散。最终,在团队几乎试过了市面上所有的弹性和非弹性聚合物,做了几十次的成型工艺试验后,才有了现在的外壳。

2018年5月,于柯寒在上海完成了其第一代产品rabbit的广告拍摄。

“你不用过多的关注它,但它会时刻留意你”是于柯寒对于rabbit的产品定义。

用户进入房间时rabbit会自动点亮,离开时会自动关闭,并跟随用户的运动自动移动到用户身边。用户睡前也会自动降低亮度,免去开关的烦恼,当用户有特殊需求的时候,可以把手放在头部旁边,用手势控制照明效果。

相较于传统照明工具,rabbit最大的特色是安装方便。无需在屋顶铺设弱电系统,只用几根悬轨横跨室内上方,两端由基座固定于墙面,并穿过白球中心,rabbit就可以对用户行进行判断,在室内实现自由滑行。并且其具有照明、安防、视频语音通讯等多项功能。

在价格方面,传统照明系统安装材料与布线人工费最低需10000元,而rabbit将这个成本降为零。且rabbit在airpath上滑行时就可以实现动态导电,所以客户的电费也被大大降低。也就是说,用户在选择rabbit时只用付出1000美元的产品费用。在这个过程中,用户总成本节约50%左右。这使rabbit在市场竞争中形成了其价格壁垒。

目前的rabbit仍处在试产阶段。因为rabbit的在早期研发过程中一直都是于柯寒与董豪二人出资维持公司运作,且rabbit的制作成本也相对较高,所以无法实现大量投产。

目前rabbit主要在美国、加拿大以及欧洲等海外地区销售,国内销量占三成左右,在用户方面rabbit主要面向c端与小b端。

与国内用户相比,国外用户在购买智能科技产品时,更倾向于在实体店进行采购。根据这种国内外用户行为差异,rabbit在国外的销售采取线下代理模式,而在国内则主要采取线上销售模式。

云端存储增值

与所有智能家居产品一样,用户可以通过手机端的app对rabbit进行控制。但与之不同的是rabbit内置的高清摄像头具有全景识别功能,在app中可以实现对用户数据的保存。

对于于柯寒而言,产品只是其一个重要的流量入口,云存储等增值服务才是未来主要的利润来源。

rabbit可以为用户提供监控影像,从而起到安防作用。除此之外,rabbit还能够对商品logo进行识别,从而对用户消费行为进行分析,这也使得存储业务的用户群体主要集中在b端的大型商场。目前企鹅创新已经与太古里、华润及旗下品牌达成合作,中粮旗下大悦城也在商谈中。

如今企鹅创新团队有20余人,分布于北京与深圳两地,具体包括结构、硬件、软件与还有市场四个板块,每个板块大约有5人负责。

目前企鹅创新正在准备a轮融资,融资用途主要为产品生产运营、新产品软件升级与市场拓展等。

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